Системный рост заявок
и продаж на 247% для производства металлоконструкций
и продаж на 247% для производства металлоконструкций
- Средний чек — 1,8 млн ₽
- Увеличение конверсии до 18%
- Цена заявки снизилась на 34%
О клиенте:
- Среднее предприятие
по производству металлоконструкций
и деталейВыручка: 30+ млн рублей в год
Рынок: B2B — строительные компании, машиностроение, нефтегаз
Исходная ситуация и проблемы:
Клиент обратился с задачей: увеличить поток целевых заявок и снизить зависимость от пары крупных заказчиков
Основные боли компании:
Основные боли компании:
- Нестабильный поток лидов: то 5–6 заявок, то полный провал
- Продажи держались на одном-двух постоянных заказчиках
- Сайт устарел, заявки с него почти не приходили
- Контекстная реклама тестировалась, но слила бюджет
- Долгий цикл сделки: от запроса до договора проходило 1–2 месяца, часть клиентов «терялась» в процессе
Аудит маркетинга
Мы сразу предложили бесплатный аудит маркетинга — показали, где уходит бюджет и какие точки роста можно быстро включить.
Что сделали:
Анализ ЦА и упаковка УТП
Разобрали сегменты аудитории: строительные компании, машиностроение, нефтега.
Под каждый сегмент сформулировали офферы и преимущества.
Сфокусировались на ценности: сроки, качество, опыт производства сложных деталей, прозрачные расчёты.
Под каждый сегмент сформулировали офферы и преимущества.
Сфокусировались на ценности: сроки, качество, опыт производства сложных деталей, прозрачные расчёты.
Новый сайт и посадочные страницы
Полностью обновили сайт: современный дизайн, калькулятор стоимости, кейсы и отзывы.
Сделали отдельные посадки под сегменты:
Сделали отдельные посадки под сегменты:
- металлоконструкции;
- механическая обработка;
- детали для машиностроения.
Мультиканальный лидогенератор
Настроили контекстную рекламу (Яндекс.Директ )
по узким запросам с высокой конверсией
Запустили email-рассылки по базе клиента
Запустили рекламу на авито для ца с более низким чеком
по узким запросам с высокой конверсией
Запустили email-рассылки по базе клиента
Запустили рекламу на авито для ца с более низким чеком
Систематизация продаж
Внедрили amoCRM для учёта заявок и сделок
Подключили сквозную аналитику для понимания стоимости лида и рентабельности каналов
Настроили воронку под длинный цикл сделки (подогрев + повторные касания)
Подключили сквозную аналитику для понимания стоимости лида и рентабельности каналов
Настроили воронку под длинный цикл сделки (подогрев + повторные касания)
Результаты за 3 месяца:
Рост заявок: с 30 до 104
в месяц (+247%)
в месяц (+247%)
Средняя стоимость заявки снизилась на 35%
до 3 200 рублей
до 3 200 рублей
Заключено 3 крупных контракта с новым сегментом
(средний чек — 1,8 млн ₽)
(средний чек — 1,8 млн ₽)
Конверсия из лида
в договор выросла с 8%
до 18% благодаря CRM
и системной работе
с «длинными» сделками
в договор выросла с 8%
до 18% благодаря CRM
и системной работе
с «длинными» сделками
Срок цикла сделки сократился на 20%
Трудности и как мы их решили:
Длинный цикл сделки в B2B (2–4 месяца)
Проблема: Клиент хотел быстрых результатов, но отрасль требует прогрева.
Решение: Внедрили email-воронку и калькулятор на сайте. Первые «быстрые» заявки пошли уже через 2 недели, а крупные сделки закрылись позже.
Нехватка контента и материалов для УТП
Проблема: У клиента не было кейсов, фото, нормальной упаковки.
Решение: Сами подготовили презентацию, PDF-мини-кейсы и чек-лист. Эти материалы использовались и как лид-магниты, и как «оружие» отдела продаж.
Сложности с обработкой входящих заявок
Проблема: До внедрения CRM часть лидов терялась.
Решение: Внедрили amoCRM с автонапоминаниями и контролем этапов. Теперь «ни одна заявка не теряется».
Конкуренция в Яндекс. Директ
Проблема: Металлообработка в регионе перегрета по цене клика.
Решение: Разделили рекламу на регионы, что снизило стоимость заявки, а также сделали упор на РСЯ с конкретным CTA.
Проблема: Клиент хотел быстрых результатов, но отрасль требует прогрева.
Решение: Внедрили email-воронку и калькулятор на сайте. Первые «быстрые» заявки пошли уже через 2 недели, а крупные сделки закрылись позже.
Нехватка контента и материалов для УТП
Проблема: У клиента не было кейсов, фото, нормальной упаковки.
Решение: Сами подготовили презентацию, PDF-мини-кейсы и чек-лист. Эти материалы использовались и как лид-магниты, и как «оружие» отдела продаж.
Сложности с обработкой входящих заявок
Проблема: До внедрения CRM часть лидов терялась.
Решение: Внедрили amoCRM с автонапоминаниями и контролем этапов. Теперь «ни одна заявка не теряется».
Конкуренция в Яндекс. Директ
Проблема: Металлообработка в регионе перегрета по цене клика.
Решение: Разделили рекламу на регионы, что снизило стоимость заявки, а также сделали упор на РСЯ с конкретным CTA.
Трудности и как мы их решили
Длинный цикл сделки в B2B (2–4 месяца)
Проблема: Клиент хотел быстрых результатов, но отрасль требует прогрева.
Решение: Внедрили email-воронку и калькулятор на сайте. Первые «быстрые» заявки пошли уже через 2 недели, а крупные сделки закрылись позже.
Нехватка контента и материалов для УТП
Проблема: У клиента не было кейсов, фото, нормальной упаковки.
Решение: Сами подготовили презентацию, PDF-мини-кейсы и чек-лист. Эти материалы использовались и как лид-магниты, и как «оружие» отдела продаж.
Сложности с обработкой входящих заявок
Проблема: До внедрения CRM часть лидов терялась.
Решение: Внедрили amoCRM с автонапоминаниями и контролем этапов. Теперь «ни одна заявка не теряется».
Конкуренция в Яндекс. Директ
Проблема: Металлообработка в регионе перегрета по цене клика.
Решение: Разделили рекламу на регионы, что снизило стоимость заявки, а также сделали упор на РСЯ с конкретным CTA.
Проблема: Клиент хотел быстрых результатов, но отрасль требует прогрева.
Решение: Внедрили email-воронку и калькулятор на сайте. Первые «быстрые» заявки пошли уже через 2 недели, а крупные сделки закрылись позже.
Нехватка контента и материалов для УТП
Проблема: У клиента не было кейсов, фото, нормальной упаковки.
Решение: Сами подготовили презентацию, PDF-мини-кейсы и чек-лист. Эти материалы использовались и как лид-магниты, и как «оружие» отдела продаж.
Сложности с обработкой входящих заявок
Проблема: До внедрения CRM часть лидов терялась.
Решение: Внедрили amoCRM с автонапоминаниями и контролем этапов. Теперь «ни одна заявка не теряется».
Конкуренция в Яндекс. Директ
Проблема: Металлообработка в регионе перегрета по цене клика.
Решение: Разделили рекламу на регионы, что снизило стоимость заявки, а также сделали упор на РСЯ с конкретным CTA.
10 признаков, что ваш маркетинг
сливает бюджет в 2025 году
сливает бюджет в 2025 году
«Какие выводы мы сделали?
В B2B металлообработке нельзя рассчитывать только на 1 канал: нужен мультиканал (контекст + email).
Упаковка УТП под сегменты рынка даёт кратный рост заявок.
CRM и сквозная аналитика — обязательны
для управления длинными циклами сделок.
Системный подход позволяет предсказуемо масштабировать продажи.»
В B2B металлообработке нельзя рассчитывать только на 1 канал: нужен мультиканал (контекст + email).
Упаковка УТП под сегменты рынка даёт кратный рост заявок.
CRM и сквозная аналитика — обязательны
для управления длинными циклами сделок.
Системный подход позволяет предсказуемо масштабировать продажи.»
Георгий Гидаятов
Со-основатель
«Четко.Маркетинг»
«Четко.Маркетинг»
Хотите также?
В течение 3 рабочих дней мы разберём ваш маркетинг по шагам, покажем ошибки и дадим конкретные рекомендации, как увеличить загрузку на 20–30% без роста бюджета.
Четко.Маркетинг
© 2025 Четко. Маркетинг
